В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж; планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала.
Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".Навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется
вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате продуктивность продаж резко падает.
Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход.

О чем книга

Содержание книги

Доверие в бизнесе

Книга посвящена практическому использованию силы доверия в бизнесе в наших современных реалиях, когда никто никому не доверяет.

Подробнее о книге

Также рекомендуем

Контакты

Другие проекты автора:

Экспертные продажи

Международная ассоциация профессионалов продаж

ИП Норка Дмитрий Иванович

ИНН 344202163376

Политика конфиденциальности

© 2000-2024 doverie.biz

Социальные сети автора:

Подкаст “Секреты продаж”

Телеграм-канал

VK-сообщество

Youtube канал

8 (495) 260-12-17

mail@norca.ru

Вопросы и предложения: