Это первая книга по продажам, в которой раскрываются неограниченные возможности экспертного подхода и силы самоубеждения.
Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха
Закажите книгу "Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха"
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь на обработку персональных данных
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж; планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала.
Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".
О чем книга
Содержание книги
- Глава 1.Виды организационной структуры отдела продаж
- Глава 2.Технологии и типы продаж
- Глава 3.Принципы организации деятельности торгового персонала
- Глава 4.Типы продавцов
- Глава 5.Работа руководителя
- Глава 6.Стили руководства и эффективное распределение времени
- Глава 7.Подбор, оценка и найм торгового персонала
- Глава 8.Поиск кандидатов
- Глава 9.Собеседование и набор
- Глава 10.Оценка кандидатов и принятие решений по отбору
- Глава 11.Заключение трудового договора
- Глава 12.Мотивация торгового персонала
- Глава 13.Стагнирующие торговые представители
- Глава 14.Оплата торговых представителей
- Глава 15.Целенаправленное стимулирование и торговый персонал
- Глава 16.Планирование продаж
- Глава 17.Планирование посещений. «Думы и труды»
- Глава 18.Оценка работы торгового персонала
- Глава 19.Обучение торгового персонала
- Глава 20.Вводный тренинг
Доверие в бизнесе
Книга посвящена практическому использованию силы доверия в бизнесе в наших современных реалиях, когда никто никому не доверяет.
Также рекомендуем
