Мне приходится часто работать с продавцами, и время от времени я наблюдаю следующее.
Индивид здоров, полон сил… Но то, КАК он трудится, нельзя назвать качественной работой. На вопрос, а почему так, он заявляет: «Ну извините — как платят, так и работаю!». Я иду к его руководителю и интересуюсь: «Уважаемый! Почему ты парню так плохо платишь?». И слышу в ответ: «Ну извините — КАК работает, так и плачу!». И получается замкнутый круг. Один ждет, когда ему заплатят, а другой ждет, когда тот, первый, начнет работать.
Я всегда советую тем, кто занимается продажами, в первую очередь молодым ребятам, следующее. В свое время один из американских президентов сказал: «Не спрашивай, что Америка может сделать для тебя. Скажи, что ТЫ можешь сделать для Америки». Вот этот принцип, только видоизмененный применительно к нашим российским реалиям, я предлагаю брать на вооружение. Не спрашивай, сколько компания, в которой ты работаешь, тебе заплатит.
Лучше ответь на другой вопрос: сколько ты стоишь? Твоя работа, твои услуги?
И после того, как Вы определитесь со своей стоимостью, начинайте ежедневно ее повышать. За счет чего?.. А все очень просто. Чем больше Вы знаете, чем больше Вы умеете, чем больше Ваш результат, тем выше Ваша стоимость. Любая прочитанная книга, статья добавляют к Вашей стоимости. Возьмите за правило выделять хотя бы по 30 минут в день на чтение. Но это должно быть систематическим и последовательным: 30 минут чтения КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
Это будет литература по Вашему бизнесу, Вашему рынку, а также любая, связанная с коммуникациями и продажами. В дальнейшем время на чтение следует довести до полутора часов, но начните хотя бы с 30 минут в день на протяжении месяца, и Вы сразу увидите прогресс и почувствуете, что с Вами происходят изменения!
Самое главное — это знать себе цену. Но не просто знать ее, а учитывать, что цена должна быть реальной. Сегодня (раньше это казалось спорным) хороший продавец МОЖЕТ зарабатывать по-настоящему хорошие деньги.
Нужно только иметь высокую цену и постоянно ее поднимать.