Еще древние говорили:
«Сказал раз — я поверил. Повторился дважды — я усомнился. Повторился трижды — я понял, что ты лжешь».
Пауза — очень важная вещь, и будет намного лучше, если вы будете использовать ее в продажах.
Как? А очень просто.
Запомните: сделали предложение — сделайте паузу. Выдержите паузу! Человек должен принять решение сам. Ваш потенциальный покупатель принимает решение сам. И если Вы несколько раз будете повторять свое предложение, от этого Ваше воздействие на него не увеличится, а наоборот — у него будет возникать сомнение. А если будет возникать сомнение, значит — не будет доверия.
А не будет доверия — не будет продаж. Все очень просто!
Паузу, как любой навык, нужно тренировать. Начните с малого. Начните тренироваться везде, где есть люди. Заходите в магазин — постарайтесь ТАК сделать, ТАК выдержать паузу, чтобы на Вас обратили внимание, чтобы к Вам подошли. Заходите в бар — сделайте ТАК паузу, посмотрите ТАКИМ образом, чтобы на Вас обратили внимание, чтобы к Вам подошли.
Постарайтесь прочувствовать. Владение паузой идет через чувство. И здесь очень важно найти тот подход, который будет работать. Паузу нельзя передерживать. И в то же время, если ее недодерживать, она тоже перестанет работать. То есть она не будет работать!