Каждый продавец хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда ваше коммерческое предложение остаётся на уровне секретаря или помощника, не доходя до ключевого лица. Вы звоните, уточняете статус, а в ответ: «Мы передадим ваше предложение руководителю, он свяжется с вами». Знакомо? А результата всё нет.
Почему это происходит?
Секретарь или помощник чаще всего фильтруют информацию, чтобы оградить руководителя от лишних забот. Если ваше предложение кажется им незначительным или не несёт очевидной выгоды, оно просто «теряется».
Ключевая ошибка продавцов — отправка стандартных писем или звонки без чёткого указания, почему ваше предложение важно именно для руководителя.
Как преодолеть эту преграду?
Персонализируйте сообщение.
Ваше предложение должно касаться конкретных проблем компании. Вместо «Мы предлагаем вам наши услуги» напишите: «Мы видим, что вы хотите увеличить продажи, и предлагаем решение, которое уже помогло X компаниям в вашей отрасли».
Упоминайте имена.
Добавьте в письмо имя руководителя и укажите, что сообщение адресовано именно ему. Например: «Для [Имя Руководителя]: улучшение процессов закупки без лишних затрат».
Обходите стандартные каналы.
Попробуйте связаться с руководителем через LinkedIn или посетить мероприятие, на котором он присутствует. Личное общение даёт гораздо больше шансов быть замеченным.
Вовлеките помощника.
Не спорьте с секретарём, а сделайте его своим союзником. Уточните: «Что важно для вашего руководителя при рассмотрении предложений?» Покажите, что вы уважаете их роль фильтра.
Используйте рекомендации.
Ссылки на общих знакомых или упоминание результатов с аналогичными клиентами в отрасли помогают преодолеть стену недоверия.
А теперь ваш ход!
Что вы обычно делаете, чтобы донести своё предложение до ключевого лица? Поделитесь своими стратегиями в ответ на этот выпуск!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀
Почему это происходит?
Секретарь или помощник чаще всего фильтруют информацию, чтобы оградить руководителя от лишних забот. Если ваше предложение кажется им незначительным или не несёт очевидной выгоды, оно просто «теряется».
Ключевая ошибка продавцов — отправка стандартных писем или звонки без чёткого указания, почему ваше предложение важно именно для руководителя.
Как преодолеть эту преграду?
Персонализируйте сообщение.
Ваше предложение должно касаться конкретных проблем компании. Вместо «Мы предлагаем вам наши услуги» напишите: «Мы видим, что вы хотите увеличить продажи, и предлагаем решение, которое уже помогло X компаниям в вашей отрасли».
Упоминайте имена.
Добавьте в письмо имя руководителя и укажите, что сообщение адресовано именно ему. Например: «Для [Имя Руководителя]: улучшение процессов закупки без лишних затрат».
Обходите стандартные каналы.
Попробуйте связаться с руководителем через LinkedIn или посетить мероприятие, на котором он присутствует. Личное общение даёт гораздо больше шансов быть замеченным.
Вовлеките помощника.
Не спорьте с секретарём, а сделайте его своим союзником. Уточните: «Что важно для вашего руководителя при рассмотрении предложений?» Покажите, что вы уважаете их роль фильтра.
Используйте рекомендации.
Ссылки на общих знакомых или упоминание результатов с аналогичными клиентами в отрасли помогают преодолеть стену недоверия.
А теперь ваш ход!
Что вы обычно делаете, чтобы донести своё предложение до ключевого лица? Поделитесь своими стратегиями в ответ на этот выпуск!
Если вы хотите вывести продажи своей компании на новый уровень, рассмотрите два варианта обучения:
Корпоративный тренинг: https://doverie.biz/training
Онлайн-обучение: https://doverie.biz/trainingonline
Читать остальные выпуски: https://doverie.biz/blog
Начните менять свой подход к продажам уже сейчас! 🚀