Но порой мы настолько сильно загоняем себя в рамки сухого языка, что не только переговорный процесс, но и само по себе взаимодействие с бизнес-партнёром превращается в «отыгрывание» роли человека «в костюме».
Хотя, если отбросить формальности, общение на всех этапах ведётся между конкретными людьми — представителями бизнесов, компаний, интересов.
Согласитесь, всегда приятно поговорить с человеком, увлечённым так же, как и вы, проявляющим искренний интерес и ведущим себя естественно, как будто все вопросы вы обсуждали в приятной атмосфере за чашкой кофе.
Мой опыт ведения сделок и заключения партнёрства с ключевыми игроками рынка показывает, что ничто так не сближает и не формирует доверие, как открытая коммуникация, проявляющаяся в вашем вербальном и невербальном поведении.
И это легко считывается собеседником!