Технологии экспертных продаж

Как получить максимальный результат от курса.

На этом занятии мы рассмотрим: Когда нужно делать анализ своего поведения. Какова последовательность действий анализа своего поведения. Как правильно анализировать свои действия. Что вам даст систематический анализ ваших действий.

На этом занятии мы рассмотрим: Как изменился современный мир бизнеса. Почему сегодня покупатели сопротивляются подходам продавцов. Почему перестают работать "проверенные годами" практики продаж. На чем необходимо акцентировать свое внимание чтобы преуспеть в современном мире продаж.

На этом занятии мы рассмотрим: Что такое WEB 1.0 почему он закончился. Что такое WEB 2.0 что происходит на этом уровне. и почему он трансформируется. Почему настало время перехода на уровень WEB 3.0. Определение WEB 3.0.

На этом занятии мы рассмотрим: Что такое внутренний мотив, и почему он так важен для успешности. Кто такие берущие. Кто такие дающие. Кто такие обменивающиеся. Что такое пирамида успеха, и как занять на ней достойное место. Разумный дающий определение.

На этом занятии мы рассмотрим: Что может помешать вам работать как эксперт. Почему так важно жить без долгов. Какая связь между кредитами и экспертной позицией.

На этом занятии мы рассмотрим: Что мешает людям становиться экспертами. Как с помощью визуализации стать экспертом за относительно небольшой промежуток времени. Методология визуального программирования.

На этом занятии мы рассмотрим: Какую роль сегодня социальные сети играют в бизнесе. Какими социальными сетями необходимо пользоваться. Как правильно настроить свой профиль. какую информацию размещать категорически нельзя. Какая информация должна быть на вашем профиле и где ее брать. Почему так важно начинать пользоваться социальными сетями.

На этом занятии мы рассмотрим: Чему психологи учат не правильно. Как Российский менталитет отличается от Американского. Чем чревато использование иностранных подходов в Российской действительности. В какой последовательности идет установление контакта и выстраивание доверия.

На этом занятии мы рассмотрим: Какую ошибку делают практически все продавцы. Почему необходимо делать паузу перед контактом. Что будет если сразу же переходить к продажам. Почему именно 15 секунд.

На этом занятии мы рассмотрим: Что такое привлекательность. Что общего у профессионального актера и продавца. Почему многим продавцам не удается быть привлекательными. Как развивать свою привлекательность. Как совмещать бизнес и личную жизнь.

На этом занятии мы рассмотрим: Как я отношусь к манипулятивным техникам. Что происходит сегодня с "работающими" техниками. Что делать, если вами пытаются манипулировать. Какая есть альтернатива минипулятивному подходу.

На этом занятии мы рассмотрим: Как люди передают и воспринимают информацию. Три канала передачи информации. Каков удельный вес в передаче информации каждого из каналов. Что такое экспертная поза. Как поза влияет на результативность.

На этом занятии мы рассмотрим: Для чего нужна обратная связь от собеседника в процессе переговоров. Почему не получается поддерживать обратную связь. Что будет, если не поддерживать обратную связь. Как научиться поддерживать обратную связь от собеседника в процессе переговоров.

На этом занятии мы рассмотрим: Почему большинство продавцов боятся использовать паузу. Для чего нужно делать паузу. Что вы получите, если начнете использовать паузу. Техника работы с паузами.

На этом занятии мы подробно рассмотрим следующие ключевые аспекты: Зачем нужно управлять процессом переговоров и какие преимущества это приносит, а также что может произойти, если процесс переговоров останется неуправляемым, и каким образом отсутствие управления может негативно сказаться на результате. Кроме того, мы также обсудим, какую значимую роль в процессе управления переговорами играет умение задавать правильные вопросы, и как это может повлиять на исход всего процесса.

На этом занятии мы рассмотрим: Какие существуют типы вопросов. Какие вопросы более эффективны, а какие менее. В каком соотношении должны задаваться закрытые и закрытые вопросы. От каких вопросов нужно отказаться.

На этом занятии мы рассмотрим: Почему большинство продавцов не правильно расставляет приоритеты. Как расставить правильно приоритеты при выборе категорий вопросов. Какое соотношение открытых и закрытых вопросов должно быть в процессе переговоров, и как этого добиться.

Перейдите по ссылке, скачайте тест, ответьте на вопросы теста, подсчитайте результаты

На этом занятии мы рассмотрим: Почему может не получаться слушать других людей. Что оказывает влияние на способность слушать. Как привести себя в состояние при котором можно добиться максимальной сосредоточенности.

На этом занятии мы рассмотрим: Что такое не рефлексивный стиль слушания. Основные моменты не рефлексивного стиля слушания.

На этом занятии мы рассмотрим: Как влияет отношение к своему бизнесу и к своим товарам и услугам на объемы продаж. Что будет, если вы не будете любить свой товар и свою работу. Как полюбить свой товар и свою работу.

На этом занятии мы рассмотрим: Для чего необходимо использовать алгоритм ТАНКИ. Что вам даст использование алгоритма ТАНКИ. Разбор всех этапов алгоритма ТАНКИ.

На этом занятии мы рассмотрим: Что такое цена. На каком месте по значимости стоит цена при выборе продуктов и услуг для покупателей.

На этом занятии мы рассмотрим: В каких случаях необходимо использовать алгоритм ИСИДА. Пять этапов алгоритма ИСИДА. Разбор каждого из этапа. Что нужно делать, чтобы алгоритм ИСИДА давал результат.

На этом занятии мы рассмотрим: Стоит ли сразу уходить если вам сказали нет. На сколько вероятно изменить ситуацию в свою сторону. Разбор техники "Последняя соломинка".