Формат: оффлайн

Стратегия комплексных продаж крупным клиентам

Длительность: 1 день
Для кого подходит: менеджерам по продажам; компаниям, работающим с крупными клиентами

Автор и ведущий треннинга: Дмитрий Норка

Корпоративное обучение / Стратегия комплексных продаж крупным клиентам

Сегодня методы продаж претерпевают радикальные изменения. Современные компании всё больше отходят от идеи единственного "лица, принимающего решение" (ЛПР), переходя к коллективному, многоуровневому процессу принятия решений о покупке и выборе поставщика.

Продажи крупным клиентам сегодня — это не просто предложение товара или услуги, это глубокое взаимодействие на многих уровнях.
Этот процесс начинается с понимания сложной внутрикорпоративной структуры принятия решений у потенциального клиента, в которой есть, как минимум, четыре уровня принимают решение.
Эта смена парадигмы требует нового подхода к продажам.

Цель тренинга

Научить продажам крупным клиентам с учетом многоуровневого процесса принятия решений и глубокого взаимодействия на всех уровнях компании заказчика.

«Метод реальных ситуаций» — самый полезный и долгосрочный урок:

Вся работа в процессе воркшопа ведётся по вашим реальным заказчикам и с вашей товарной группой.

Конкретные и проверенные инструменты для взаимодействия с ключевыми лицами в компании клиента.

С помощью этого методы мы сможем немедленно определить эффективную стратегию по отношению к заказчикам и покупателям.

Для кого этот тренинг

Этот тренинг будет полезен менеджерам по продажам и компаниям, работающим с крупными клиентами, которые хотят усовершенствовать свою стратегию и повысить эффективность взаимодействия на разных уровнях клиентской компании.

Вы получите инструменты, которые позволят вам:

Установить отношения с лицами, реально принимающими решение, и избегать людей, не имеющих полномочий

Различить ключевые установки клиента, способствующие сделке, и установки, обычно проваливающие ее

Добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов

Добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам

Избегать нежелательной продажи

Определить четверых представителей заказчика, влияющих на каждую покупку, и вести с ними дело

Предотвращать саботаж со стороны всех участников сделки

Различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

Сводить на нет опасность холодного приема

Отслеживать прохождение заказа и прогнозировать доходы

Оживлять замороженный заказ

Содержание рабочих блоков:

  • 1. Определение стратегии продаж крупным клиентам
  • 2. Определение персональной позиции
  • 3. Лица, влияющие на покупку
  • 4. Преодоление барьеров и разногласий
  • 5. Четыре типа реакции
  • 6. Концепция выигрыш-результат
  • 7. Конкуренты и конкуренция
  • 8. Портрет идеального клиента
  • 9. Стратегический план действий

Закажите обучение или зайдайте вопрос Дмитрию Норка

Заполните контактную форму, чтобы заказать корпоративное обучение или для получения бесплатной консультации.
8 (495) 260-12-17
mail@norca.ru
Нажимая на кнопку "Отправить заявку" вы соглашаетесь на обработку персональных данных