Стратегия комплексных продаж крупным клиентам

Автор и ведущий треннинга: Дмитрий Норка

Сегодня методы продаж претерпевают радикальные изменения. Современные компании всё больше отходят от идеи единственного "лица, принимающего решение" (ЛПР), переходя к коллективному, многоуровневому процессу принятия решений о покупке и выборе поставщика.

Научить продажам крупным клиентам с учетом многоуровневого процесса принятия решений и глубокого взаимодействия на всех уровнях компании заказчика.

Вся работа в процессе воркшопа ведётся по вашим реальным заказчикам и с вашей товарной группой.

Конкретные и проверенные инструменты для взаимодействия с ключевыми лицами в компании клиента.

С помощью этого методы мы сможем немедленно определить эффективную стратегию по отношению к заказчикам и покупателям.

Этот тренинг будет полезен менеджерам по продажам и компаниям, работающим с крупными клиентами, которые хотят усовершенствовать свою стратегию и повысить эффективность взаимодействия на разных уровнях клиентской компании.

Установить отношения с лицами, реально принимающими решение, и избегать людей, не имеющих полномочий

Различить ключевые установки клиента, способствующие сделке, и установки, обычно проваливающие ее

Добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов

Добиться расширения торговых поставок уже имеющимся заказчикам

Избегать нежелательной продажи

Определить четверых представителей заказчика, влияющих на каждую покупку, и вести с ними дело

Предотвращать саботаж со стороны всех участников сделки

Различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

Сводить на нет опасность холодного приема

Отслеживать прохождение заказа и прогнозировать доходы

Оживлять замороженный заказ