Друзья, давайте поговорим о том, какие перемены происходят в мире продаж. Сегодня традиционные методы продаж уже не так эффективны, как раньше. Почему? Потому что они стали формулами и алгоритмами, которые не учитывают индивидуальность каждого клиента и каждой отрасли. А клиенты, с одной стороны, устали от спама, агрессивных методов продаж и стандартных маркетинговых приемов, а с другой стороны, они более информированы, чем когда-либо, благодаря доступности информации в интернете и обзорам.
Итак, что сегодня действительно имеет значение? Это доверие. Доверие клиентов к вам и вашей компании. И это актуально сейчас больше, чем когда-либо.
Теперь давайте перейдем к захватывающему проекту, над которым я работаю. Мои исследования показали, что клиенты не просто предпочитают покупать у тех, кому они доверяют, а не у тех, кому они не доверяют. Они также готовы заплатить больше за это доверие. Как бы это ни звучало странно, они готовы переплатить, просто потому, что им верят. В моем опросе, проведенном несколько лет назад, эта "премия за доверие" составила 29,6%. Теперь представьте, что ваша чистая прибыль составляет 20% от цены продукта. А теперь представьте, что вы можете увеличить цену на 29,6%, ничего не меняя в затратах. Поверьте, это не фантастика, это реальность.
Вам нужно лишь заслужить это доверие. И тогда вы увидите, как ваша прибыль вырастет на 150%, не меняя ничего, кроме одного - убеждения клиентов в вашей надежности и честности.
Итак, что сегодня действительно имеет значение? Это доверие. Доверие клиентов к вам и вашей компании. И это актуально сейчас больше, чем когда-либо.
Теперь давайте перейдем к захватывающему проекту, над которым я работаю. Мои исследования показали, что клиенты не просто предпочитают покупать у тех, кому они доверяют, а не у тех, кому они не доверяют. Они также готовы заплатить больше за это доверие. Как бы это ни звучало странно, они готовы переплатить, просто потому, что им верят. В моем опросе, проведенном несколько лет назад, эта "премия за доверие" составила 29,6%. Теперь представьте, что ваша чистая прибыль составляет 20% от цены продукта. А теперь представьте, что вы можете увеличить цену на 29,6%, ничего не меняя в затратах. Поверьте, это не фантастика, это реальность.
Вам нужно лишь заслужить это доверие. И тогда вы увидите, как ваша прибыль вырастет на 150%, не меняя ничего, кроме одного - убеждения клиентов в вашей надежности и честности.